Catalina marketing en quelques mots :

Il s’agit d’un cabinet de conseil spécialisé proposant des solutions aux industriels et aux distributeurs. C’est à la fois du marketing opérationnel, du data management et du conseil marketing. Les actions mises en place par Catalina visent à comprendre, identifier, cibler et modifier le comportement des consommateurs. Elles reposent sur l’analyse du comportement réel d’achat afin de proposer la bonne offre, au bon moment. L’analyse comportementale est réalisée à partir des historiques d’achat (carte de fidélité) ou à partir de l’achat en temps réel (lecture du code barre). L’objectif est d’aider les industriels et les distributeurs à répondre à leurs problématiques et à optimiser les investissements publi-promotionnels dans un environnement très concurrentiel.

Grâce aux analyses effectuées par Catalina, les industriels et les distributeurs peuvent cibler précisément les offres promotionnelles, en émettant des bons de réduction à l’intention des consommateurs les plus susceptibles d’en profiter, tout en évitant les subventions, les déperditions ou les cannibalisations de gammes. Cela se traduit en magasin par une imprimante délivrant des bons de réduction au passage en caisse.

A propos de l’intervenant…

Diplômé d’école de commerce, Thomas Canu a réalisé son stage de fin d’études pour l’agence MRM Worldwide au sein de la cellule CRM. Il s’agissait d’auditer les stratégies CRM des clients de l’agence et de formuler des recommandations afin de les optimiser. C’est à l’issu de ce stage et donc dès le début de sa carrière qu’il intègre Catalina Marketing, tout d’abord comme consultant marketing, le poste d’entrée dans la société, puis comme directeur de clientèle, avant de rejoindre le service marketing et de devenir responsable des nouveaux projets Europe.

Sa mission s’articule aujourd’hui autour de deux axes. D’une part, il travaille en relation avec les équipes commerciales afin de proposer les solutions proposées par Catalina Marketing à ses clients. D’autre part, il s’occupe de « business development », c’est-à-dire de l’identification des marchés porteurs, et cohérents avec les métiers de Catalina, du développement des modèles économiques et de la mise en place des projets.

Pour en savoir plus : www.catalinamarketing.com


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