Les cas Live

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Créé le mardi 29 novembre 2011 23:34

Chaque année les étudiants du Master travaille sur des études de cas réels pour le compte d’entreprises lors d'une mise en condition réelle dans un laps de temps prédéfini.

Cette année, la promotion 2012 a travaillé pour les entreprises suivantes autour d'objectifs concrets : 

Le cours de Trade Marketing est constitué de l'intervention de Nicolas Fabre de 6h et du cas Findus. Le brief de départ consiste à nous placer en 2004, lors de l'entrée de findus sur le marché du poisson surgelé accommodé et nature. Le programme se déroule en 2 temps :

1/ Convaincre la direction marketing de Findus de nous soutenir dans notre stratégie de conquête du marché avec un éventail de gamme construit sur les tendances de consommation actuelles ou passées.

2/ Convaincre le distributeur de nous référencer par en définissant des actions de trade marketing alléchantes pour ce dernier, lors d'une présentation en situation réelle.

En marketing international, vous êtes les nouveaux chefs de produits chez la société Cofinluxe et êtez chargés de la création d'un nouveau parfum pour la marque Salvador Dali afin de le commercialisé à l'international. Innovation et campagnes de communication originales sont les clés de la réussite de ce produit peu commun, à l'image de la célébrité qui l'a créé.

Avec un produit innovant mais un budget limité, il vous faudra répondre à cette question : "La chaussure tonifiante : marché à véritable potentiel ou délire de marketeur ?" Diagnostique stratégique, détection des opportunités de développement et compréhension du marché sont les étapes de l'analyse indispensables pour comprendre les enjeux de la chaussure tonifiante !

"Un chef de produit qui ne sait pas manier les panels n'est pas un vrai chef de produit". Calcul de DV, DN et QA sur NA ? Facile. Calcul de PdM, VMH, VHM pondérées et taux de nourriture ? Ca se complique mais rien d'insurmontable. Indice d'exposition, matrice de transition, part de voix promo, profondeur de réachat, pression promotionnelle et taux de croissance en Fond de Rayon ? Plus le choix, il faut vous mettre aux panels ! En analysant le cas de l'entreprise Banania, faites rimer panels avec présentation dynamique afin de mettre en évidence la situation de Banania au sein du segment des poudres chocolatées. N'oubliez pas, c'est en manipulant les panels qu'on devient paneliste ;)